Date de publication29 avril 2026
Lieu
Hydra, Algérie
ExpérienceSenior
ÉducationBac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion, ou équivalent
Postes disponibles1 poste(s) ouvert(s)
Type de recrutementTemps plein
Description du poste
À propos de Trybe
Trybe est un collectif de penseurs, bâtisseurs et rêveurs, animé par un objectif clair : créer des produits digitaux qui comptent.
De l’idée au code, nous transformons des visions ambitieuses en solutions concrètes et impactantes.
Votre mission
En tant que Business Developer Senior, vous portez la croissance commerciale de Trybe en développant le portefeuille clients, en identifiant de nouvelles opportunités et en construisant un réseau solide de prospects et de partenaires, en Algérie et à l’international.
Ce que vous ferez au quotidien
- Définir et exécuter une stratégie de prospection (outbound/inbound) orientée résultats.
- Qualifier des leads (ICP, besoin, budget, timing) et piloter le cycle de vente de bout en bout.
- Comprendre les enjeux business et digitaux des clients pour proposer des offres pertinentes (discovery, cadrage, delivery, maintenance).
- Construire des propositions commerciales claires : périmètre, approche, planning, livrables, budgets et conditions.
- Négocier et closer des deals avec des décideurs (CEO, CMO, Head of Product, DSI, etc.).
- Développer un réseau de partenaires (agences, studios, cabinets, éditeurs, intégrateurs) pour générer du business récurrent.
- Assurer un passage de relais fluide avec les équipes produit/tech et contribuer à la satisfaction client.
- Mettre en place et maintenir une gouvernance commerciale : CRM, reporting, pipeline, forecast, KPIs.
Pourquoi ce rôle est clé
Vous serez au cœur de la croissance de Trybe : vous connectez les besoins du marché à notre capacité à livrer des produits digitaux de qualité, et vous contribuez directement à bâtir une activité durable, structurée et internationale.
Profil recherché
- Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans le digital (agence, ESN, SaaS, conseil).
- Excellente capacité de communication, de cadrage et de négociation.
- Approche structurée, orientée performance, avec une culture CRM et pipeline.
- Capacité à comprendre des sujets techniques/produit (sans nécessairement coder) et à les traduire en valeur business.
- Autonomie, proactivité, sens des priorités, et goût pour les environnements entreprenants.
Ce que Trybe offre
- Un environnement stimulant au sein d’un collectif de builders.
- Des projets variés et ambitieux, en Algérie et à l’international.
- Une forte autonomie, avec un impact direct sur la croissance.
- Flexibilité (hybride) et culture orientée résultats.
Vos missions
- Développer le portefeuille clients de Trybe sur des comptes mid-market et enterprise
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (Algérie et international)
- Construire et animer un réseau de prospects, partenaires et prescripteurs
- Préparer et présenter des propositions commerciales et réponses à appels d’offres
- Négocier les conditions commerciales et contractualiser les deals
- Collaborer avec les équipes produit/tech pour cadrer les besoins et garantir une passation efficace
- Suivre les KPIs commerciaux (pipeline, taux de conversion, cycle de vente, forecast) et produire un reporting régulier
Profil recherché
- 5+ ans d’expérience en développement commercial B2B
- Expérience dans la vente de services digitaux (agence/ESN/conseil/SaaS) fortement souhaitée
- Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, discovery, proposition, négociation, closing
- Capacité à structurer un pipeline et à piloter la performance via un CRM
- Excellentes compétences de communication écrite et orale
- Disponibilité pour des déplacements ponctuels en Algérie et/ou à l’international
Compétences
Prospection B2BVente consultativeNégociationClosingGestion de pipelineCRMPartenariatsAccount ManagementStratégie commercialeGénération de leadsSales ForecastingRédaction d'offresAppels d’offresDiscoveryGo-to-MarketDéveloppement international
Avantages
- Mode de travail hybride
- Autonomie et fort impact sur la croissance
- Projets digitaux variés (Algérie & international)
- Environnement entrepreneurial et collaboratif
- Outils et process pour structurer la performance commerciale
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